导读

2023年6月26日，用友暨湖北宜化集团有限责任公司（以下简称：宜化集团）智慧营销平台项目启动会在宜化集团总部正式召开。宜化集团党委委员/副总经理/国贸公司总经理陈历总、集团数智部部长黄乐观、集团市场部部长吴爱国，以及用友工业化工与造纸行业总经理朱风水、用友集团数字营销领域总经理狄保卫、用友实施服务专家中心总经理武德智等重要成员参加了本次启动会。

会议中，宜化集团明确提出将在未来的合作中，基于用友BIP赋能宜化大化工、化肥、精细化工三大业务板块的营销升级。一方面，通过智慧型营销平台服务和经营客户，与物流系统、一卡通系统无缝集成，内通外联，为客户提供一站式服务，实现交易更高效、风险更可控、营销更增值。另一方面，政府及宜化高层要求，通过智慧营销平台赋能营销团队，更加专业高效地做好市场开拓、区域经营、客户服务。全面实现宜化集团数智化升级和提质增效的长远发展目标。

关于湖北宜化集团

宜化集团在全国建有30多个研发中心和生产基地，旗下有湖北宜化（000422.sz）、双环科技（000707.sz）两家上市公司。拥有煤矿、磷矿、盐矿等各类矿产资源储量45亿吨，年开采能力近4000万吨。现有主导产品及年产能为：尿素220万吨，磷复肥230万吨，氯化铵110万吨，季戊四醇6万吨，PVC114万吨，纯碱110万吨，烧碱81万吨，TMP2万吨，基酒2.4万吨。产品畅销印度、巴基斯坦、俄罗斯以及东南亚等海内外多个国家和地区，在市场上享有良好声誉。

新时代，化工行业营销数智化转型意愿强烈

新时代，大化工企业面临上游市场不确定性增强及竞争激烈的压力，也面临下游市场国家政策扶持专精特新的新机遇，存量市场降本提效、增量市场拓展产业链、延链补链拓展已成发展新趋势，如何打造低成本+交易效率提升+专业化营销的差异化竞争优势也被提上新的日程。

用友赋能宜化集团智慧营销

未来的五年，宜化集团将立足宜昌、立足主业、立足资源优势，沿着拓展产业链、拓展新领域、拓展高端化的发展方向，全力以赴调结构，稳步迈向高端化、智能化企业运营。期望借助智慧营销平台加快集团战略目标的实现。

用友BIP在宜化集团智慧营销平台项目比选中以绝对的优势脱颖而出，核心在于为赋能宜化集团三大重点业务板块——大化工板块、化肥板块、精细化工板块综合发展做了详细研究，基于行业的最佳实践沉淀，规划了四个核心应用场景来推动宜化集团智慧营销的落地：

面向客户的B2B商城交易赋能：应用本质是通过平台服务和经营客户，以后公司的角色更多是定标准、做分析，更多事务性工作交给客户和平台去处理，比如，下单、支付、提货、业务跟踪及对账，由客户自助完成，信息展示、价格通知、风险管控交给平台自动执行，从而实现交易更高效、风险更可控、营销更增值。

面向营销团队的CRM客户经营赋能：为大化工、精细化工、化肥不同的团队角色进行业务赋能，如赋能大化工业务角色实现代客下单、订单跟踪、议价申请、回款查询；赋能精细化工角色实现客户360°全景透视、高效找客户找商机、交易协同高效、新客开发规范、目标直观分析；赋能化肥业务角色高效做好区域市场经营、营销活动推广、政策费用的精准投放等。

面向外贸业务的出口单证及报关赋能：全面管控内外贸采购、出库等一系列标准流程，优化流程节点，缩短出口报关流程周期，让外贸业务更加流畅规范；

面向业务分析的数据赋能：基于企业制定的目标，通过数据采集系统，对各类系统数据进行分类存储，利用数据开发能力将数据资产化、可视化，使得有效的数据反哺业务，推动数据服务共享、数据运营订阅以及数据业务协同。

本次合作是宜化集团与用友长期战略合作继往开来、砥砺前行、共筑华章的重要里程碑，双方将发挥在各自行业的领先优势，深化化工行业改革，为更多化工行业企业数智化营销升级点亮样板灯塔。